Ko govorimo o najbolj priljubljenih in modnih znamkah na svetu letos, je Skims zagotovo na seznamu.
Gre za blagovno znamko »top online celebrity« Kim Kardashian, od takrat s Fendijem, Swarovski delata skupni big bang, v športni krog pa je prodrlo sodelovanje z NBA. Še več, kot blagovna znamka, ustanovljena leta 2019, je Skims dosegel vrednost 4 milijard dolarjev, kar je več kot modna znamka Tom Ford in znamka outdoor Patagonia, celo revija Time pa jo je ocenila kot "eno najvplivnejših podjetij".
Zdaj Skims tiho pristaja tudi na domačih družbenih omrežjih. Hkrati je postal tudi iskan čezmorski nakup blaga in je celo privabil nekatere tovarne oblačil, da so lansirale "ploski nadomestni model". Ta vročina ne more pomagati, ampak se ljudje sprašujejo, ali je potisna roka namerno ali res prinesla "udarec za zmanjšanje dimenzij"?
Ne glede na to, ali so domače ali čezmorske, mrežne rdeče znamke nikoli niso redke, vendar jih je večina kratkotrajnih. Zakaj je bil Skims tako uspešen in tako priljubljen v javnosti in na kapitalskih trgih? Kaj je vzrok uspeha Skimsa, ko je odstranjena oznaka internetnih zvezdnikov?
Spletnih zvezdniških oblačil je že dolgo veliko, a krilo se lahko poimenuje »božja obleka« in se pojavlja na večjih domačih in tujih družbenih omrežjih, kar očitno ni tako preprosto.
Znamka bodijev Skims ameriške zvezdnice resničnostnih šovov Kim Kardashian je bila predstavljena septembra 2019, znamka, ki je bila vzpostavljena več kot tri leta, pa je leta 2022 dosegla 400 milijonov dolarjev prodaje. Lani so vlagatelji znamko ocenili na 3,2 milijarde dolarjev.
Kim Kardashian na sredini nosi SKIMS. Na olimpijskih igrah v Tokiu in zimskih olimpijskih igrah v Pekingu je bil mladi SKIMS izbran za imenovano blagovno znamko spodnjega perila reprezentance Združenih držav, kar je takrat povzročilo vroče razprave;
Leta 2021 je že dolgo predgreta serija kapsul s skupno blagovno znamko »Fendi x Skims« uradno izdala celoten LOOK in se začela prodajati. Za to lahko rečemo, da je vrhunska luksuzna blagovna znamka Fendi doslej najbolj prelomen poskus soustvarjanja blagovne znamke. Fendijevo sodelovanje s SKIMS-om je odprlo nov marketinški preboj, SKIMS pa se je tudi uradno pojavil v krogu luksuzne mode, vrednost njegove blagovne znamke pa je samoumevna.
Novembra istega leta je Kardashian napovedal, da bo SKIMS kmalu vstopil na azijski trg, začenši s Kitajsko in odprl fizične trgovine v Šanghaju in Hong Kongu.
Leta 2022 je bil SKIMS uvrščen na seznam "100 najvplivnejših podjetij leta 2022", ki ga je objavila revija Time, skupaj z vodilnimi v panogi, kot so Apple, Amazon in Balenciaga.
SKIMS namerava v prvi polovici leta 2024 odpreti svojo prvo vodilno trgovino v Los Angelesu, čemur bo sledila druga vodilna trgovina v New Yorku. Po besedah Jensa Gredeja, soustanovitelja in izvršnega direktorja SKIMS-a, "tako kot Apple in Nike, bo v prihodnosti trgovina Skims obstajala kjerkoli na svetu."
Pod soncem ni nič novega, internetne zvezdnice ustvarjajo lastne izdelke in ni nenavadno, da družbeni mediji ustvarijo priljubljeno blagovno znamko. Vendar pa nobeno trženje, tudi stotine milijonov sledilcev na družbenih omrežjih, ne more ustvariti milijarde dolarjev vredne blagovne znamke v manj kot petih letih.
Uspeh SKIMS je nemogoče napovedati, vendar obstajajo znaki. Od blagovne znamke internetnih zvezdnikov do »100 najboljših svetovnih blagovnih znamk«, danes analiziramo, kako gredo izdelki SKIMS in tržna pot!
1. Povpraševanje na trgu po spodnjem perilu in oblačilih za oblikovanje ostaja veliko
Rast svetovnega kroga oblačil za oblikovanje in spodnjega perila ostaja močna, svetovno povpraševanje potrošnikov pa ostaja močno.
Po raziskavi Allied Market naj bi svetovni trg spodnjega perila do leta 2025 dosegel 325,36 milijarde dolarjev prodaje, domače blagovne znamke pa so zaznale tržno priložnost in začele poslovati v tujini.
Potem ko so številni domači izdelki, kot sta znotraj in zunaj in banana znotraj, zrasli do določenega obsega, so začeli raziskovati tudi čezmorske trge in iskati nove tržne prirastke.
Z vidika potrošnikov večina tiskanja in oblikovanja tradicionalne industrije spodnjega perila temelji na standardnem telesu modela, vendar nimajo vse ženske popolnega telesa Victoria's Secret angelčkov; Premik od ugajanja drugim k ugajanju sebi je na trg spodnjega perila prinesel nove zahteve.
2.Kaj je čar SKIMS v aobleka?
Prvotni navdih za blagovno znamko SKIMS so bile Kimine lastne težave pri iskanju primernih izdelkov za oblikovanje in krojenje, zato je sama oblikovala in izdelala želeno oblačilo za oblikovanje z različnih vidikov, kot so izbira blaga, rezanje in šivanje ter barvanje.
(1) Kaj je torej tako posebnega pri SKIMS?
01 Vključna paleta barv in velikosti
Koncept blagovne znamke SKIMS je "Rešitve za vsako telo". Tako kot je Fenty Beauty predstavil SKIMS, podlago v 40 odtenkih, se je že od začetka osredotočal na inkluzivnost.
Številni osrednji izdelki za oblikovanje oblačil SKIMS so na voljo v devetih različnih odtenkih nude, ki pokrivajo več velikosti od xxs do 4x, da bi zadovoljili potrebe potrošnikov z različnimi toni kože in oblikami.
02 Osredotočite se na udobje
SKIMS je izdelan iz mehke svile in elastičnega žametnega blaga, ki ga lahko nosite doma in za prosti čas. Lahko rečemo, da sta modni smisel in koži prijazna izkušnja združena. Med pandemijo je prodaja SKIMS narasla zaradi njihove kombinacije udobja in šika.
Kimina lastna estetika se popolnoma odraža v izdelkih SKIMS, z ujemanjem zemeljskih barv in čistim krojem, kar kaže na minimalistično estetiko, ki jo znamka ceni.
03 Zabrišite definicijo oblačil in meje priložnosti
SKIMS je specializiran za mejno integracijo spodnjega perila, oblačil za oblikovanje in oblačil za dom, ki združuje visokotehnološko oblikovanje s trajnim udobjem.
V preteklosti je bilo oblačilo za oblikovanje bolj kot zadržano in kontroverzno oblačilo, vendar je SKIMS oblikovalsko oblačilo spremenil v oblačilo za dom, ki ga lahko nosite doma, s čimer je potrošnikom ponudil udobnejšo, bolj raznoliko in varnejšo rešitev, kar so prepoznali številniženske.
Treba je opozoriti, da je bogata linija izdelkov SKIMS tudi njegova edinstvena prednost. Trenutno izdelki SKIMS pokrivajo spodnje perilo, kombinezije, oblačila za oblikovanje, pižame, vrhnja oblačila, hlače,obleke, pletenin in drugih kategorij, lani pa je vstopil tudi v smer kopalk, ki so jo lansirali hitrosušeče tkanine in materiali, ki jih je mogoče reciklirati, iz bikinijev in drugih izdelkov, tako da ima SKIMS bogato izbiro in več razbitosti.
3.Kako narediti marketing blagovne znamke za Kardashian, ki je najboljši v marketingu?
V primerjavi s tradicionalnimi blagovnimi znamkami spodnjega perila, kot je Victoria's Secret, ki se borijo s pozicioniranjem blagovne znamke, je SKIMS ohranil močan zagon od svojega lansiranja in ohranil tesno povezavo z novo generacijo potrošnikov. S 360 milijoni sledilcev na Instagramu ustanovitelj Kim seveda ne prinaša le velike izpostavljenosti blagovne znamke, ampak svoj vpliv uporablja tudi za poganjanje serije močnih marketinških dogodkov.
Kjer Kim Kardashian blesti pri trženju, je to, da ne zapravlja denarja za tradicionalno oglaševanje, temveč se raje obrne na svoje zveste sledilce na družbenih omrežjih. Mladi imajo svet, ki lahko ustvarijo toploto med mladimi potrošniki, ki lahko osvojijo pravico do govora na trgu.
Čeprav bi morda pričakovali, da so njeni glavni oboževalci moški srednjih let, so milijoni oboževalcev Kim Kardashian pravzaprav ženske, stare od 15 do 55 let. Ženska rada opazuje svoj življenjski slog, kako zapravlja denar, kam gre na počitnice, kaj ona nosi. Mnogi od teh oboževalcev sledijo njenim lastnim oblačilom in stilu ter so tudi prvi uporabniki SKIMS.
Do danes ima SKIMS več kot 6,7 milijona sledilcev na svojem družbenem omrežju, kar vključuje 5,1 milijona sledilcev na Instagramu, 118.000 sledilcev na Twitterju, 391.000 sledilcev na Facebooku, 19.500 naročnikov na Pinterestu, 35.900 naročnikov na YouTubu in 1,1 milijona sledilcev na TikToku.
01 Sodelujte s slavnimi osebami, da zavzamete vrh družbenih medijev
Ena največjih prednosti znamke SKIMS je Kim sam.
Na podlagi njenega vpliva lahko start-up blagovna znamka že v zgodnji fazi dobi številne marketinške priložnosti za sodelovanje z zvezdami; SKIMS je sodeloval s slavnimi osebnostmi, kot so Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie in Indya Moore. Več je povabilo številne supermodele Victoria's Secret, pevke k snemanju reklamnih uspešnic, kar povzroča skrb.
Na primer, pred kratkim je SKIMS povabil raye, priljubljeno icespice girl icespice ter druge pevce in zvezde, da posnamejo novo serijo oglasov znamke.
SKIMS uporablja moč slavnih tudi pri trženju dogodkov. Omejena serija Valentinovo je letos povabila Simono Tabasco in Beatrice Granno iz priljubljene ameriške TV serije "White Lotus Resort", da posnameta to skupino "uspešnic za Valentinovo" za SKIMS, in SKIMS razume vročino.
Poleg tega je Kim sama duša SKIMS-a, ne le ustanoviteljica, ampak tudi najbolj prepričljiva tiskovna predstavnica znamke.
Pogosto objavlja na družbenih medijih, predstavlja svoje izdelke in dodaja pristnost in odgovornost blagovni znamki, podobno kot Rihannino sodelovanje s Fentyjem. Družina Kardashian in njeni slavni prijatelji prav tako pogosto nosijo SKIMS na uličnih fotografijah, s čimer skoraj širijo vpliv znamke skozi krog.
(Rihanna) Kot Fenty. Družina Kardashian in njeni slavni prijatelji prav tako pogosto nosijo SKIMS na uličnih fotografijah, s čimer skoraj širijo vpliv znamke skozi krog.
02 StavbaSKIMSkot družbeno valuto
SKIMS pritegne pozornost neštetih žensk. Trenutno so videoposnetki, kot je "ocenjevanje SKIMS", izjemno bogati na Youtube in Tik-Tok, SKIMS pa je postal "geslo za promet" v čezmorskih blogerjih, družabnih omrežjih in video platformah.
Pred dvema letoma je video o obliki telesa SKIMS dosegel 10 milijonov ogledov. V zadnjem času so nekatere nove serije SKIMS videoposnetkov o prilagajanju in ocenjevanju prav tako pridobile milijone ogledov v dveh mesecih. Najbolj priljubljena skupnostna platforma za izmenjavo trave na Kitajskem, majhna Rdeča knjiga, preprosto poiščite »SKIMS«, na voljo je več deset tisoč resničnih ocen za skupno rabo.
Ko je SKIMS postal trend, ki se mu ni mogoče upreti, je neizogibno, da bodo mlada dekleta na družbenih omrežjih posrkana v ta modni vrtinec, in v izjemnih ocenah sta Amway in trava, iskanja in naročila SKIMS dosegla precejšnjo rast.
03 Pletenje mreže vpliva Tik Tokerja
Eno od orodij SKIMS za trženje družbenih medijev so vplivneži, s pravo vojsko ustvarjalcev vsebin na družbenih medijih.
V TikTokovi postavitvi bo imel vsak TikTok na kanalu SKIMS KOL posnet videoposnetek, ki predstavlja najnovejšo izdajo izdelka, prikazuje, kako oblikovati izdelek, govori o njihovih najljubših SKIMS ali povabi oboževalce k sodelovanju v GRWM (vrsta video vsebine, podobne na video posnetke pranja).
Ta vsebina je prikazana pod oznako @skims, kar pomeni, da je bil videoposnetek poslan blagovni znamki v objavo, nato pa označi ustvarjalca, kar omogoča interakcijo z vlogerjem v tej obliki.
04 Trženje tem
SKIMS seveda igrajo tudi trženje oznak, TikTok nima samo najbolj priljubljenih #SKIMS, ampak tudi bolj specifično vsebino za izdelke, kot so #SKIMStryon, #SKIMSswim in #SKIMShaul ter #SKIMSdress.
Z uporabo hashtaga na družbenih omrežjih lahko preprosto izkoristite tok poznejšega prometa, saj lahko uporabniki, ki spremljajo temo, zlahka najdejo vso vsebino, ki uporablja hashtag. Ponavljanje določenega hashtaga je tudi bolj virusno, navsezadnje bodo uporabniki platform, kot so tik tok, instgram in YouTube, posnemali najbolj priljubljene hashtage.
Lastna izkušnja Kim Kardashian je zelo dramatična, vendar nihče ne more zanikati njenega talenta za marketing. SKIMS pripada blagovni znamki, ki se je rodila v Rimu, ker jo podpira Kim, globalni vodja; Zato ista vrsta blagovne znamke morskega spodnjega perila ne bo mogla vstopiti v tujino s popolnim kopiranjem trženjske strategije SKIMS, vendar ne manjka marketinških idej, ki jih je mogoče uporabiti kot referenco.
4. Več navdihov znamke DTC
Medtem ko večina znamk ne zaostaja za tako znanimi in vplivnimi ustanovitelji, kot je Kardashian, so trženjske ideje SKIMS vredne analize blagovnih znamk spodnjega perila v morju:
(1) Koncept blagovne znamke mora zajemati raznolik in personaliziran estetski okus in vrednote obdobja Z:
V preteklosti so bili »nestandardni« potrošniki slon v sobi, ki so jih blagovne znamke le redko opazili ali pa so jih namerno ignorirale. Zdaj družbeni koncept osvoboditve žensk in estetski koncept vključevanja podpirajo fizične znamke na komercialnem trgu. Blagovne znamke oblačil za oblikovanje/spodnje perilo, ki jih predstavljata SKIMS in Savage x Fenty, v celoti sprejemajo potrošnike različnih oblik in spolov, ki jih glavne znamke spodnjega perila ignorirajo. Z močjo izdelkov blagovnih znamk, ki prekinjajo preteklost za popolno hudičevo telo, mainstream estetsko pripoved. Skupaj z vplivom top flow omrežja rdeče, zrelo hierarhično trženje, SKIMS imperij iz tega.
(2) Izkoristite vpliv s pomočjo drugih:
Blagovne znamke z zadostnimi proračuni se lahko odločijo za sodelovanje s Kol-i različnih velikosti, sprejmejo hierarhično matriko trženja rdečih oseb, od glavne zvezde, KOL-a do TikTok-a in drugih platform, izberejo ljudi, ki ustrezajo pozicioniranju blagovne znamke, izvedejo raznoliko sodelovanje in hitro oblikujejo potencialno energijo blagovne znamke.
Če ni podpore za zvezdni tok, je bolj potrebna uporaba ustreznega vpliva KOL. SocialBook ima več kot 16 milijonov virov slavnih iz Severne Amerike, Evrope, Južne Amerike, Jugovzhodne Azije, Avstralije in Nove Zelandije, Bližnjega vzhoda in drugih osmih regij sveta, ki vključujejo tehnologijo, e-trgovino, igre, finance, lepoto, modo, dom, družabna omrežja, hrana, turizem in številne druge industrije, da vaši blagovni znamki zagotovite profesionalne trženjske storitve v tujini.
Čas objave: 10. septembra 2024
